外貿業務員須知的尋找客戶的30種方法

找尋國外客戶一直是外貿業務員較為煩惱的難題。

因為這必須耗費大量時間和精力來尋找國外客戶，而無法集中精力在和客戶的溝通和交流上。

但在多年的外貿工作中，大家也發覺成功重點在於大家獲取客戶信息的專業性，由於豐富的國外客戶資料無疑是開拓國際市場成功的起點。

在這兒，在一起電商梳理一些結合實際非常有效的找尋國外客戶的辦法，與大家分享、學習。

01

在Google中輸入產品名字+importers。(還可以用importer替代importers開展搜索。不同的產品或者領域，這些網站排名通常不太一樣，大家如果用自己的品牌檢測，應選擇排行較為靠前的網站加以運用。)

02關鍵字上加引號，即搜索“Product-Aimporter”，在輸入時把引號一起輸入。此方法能夠確保在搜索出來的網頁中我們輸入的關鍵詞是連接在一起的，不像上一種方法得到的結果中那般，輸入的關鍵詞可能是分開的。那樣搜索結果盡管數量上大大降低，但精確性必定大大提高。

03搜索產品名字+distributor，搜索時如果加上引號，能得到更准確的結果。盡管這么做可能犧牲許多潛在用戶，那如果運氣好的話就可以找到許多代銷商的信息。

04其他類型目標客戶搜索：產品名字+其他客戶類型。有關目標客戶的詞語還包括：buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及複數形式，可用於和產品名字融合搜索。那樣搜索的結果不會許多，但包括比較豐富的客戶資料和其它市場信息，例如領域情況、競爭者信息及技術文檔等。

05Price+產品名字。根據此方法獲得的信息，其中获取客源一部分通常能讓人找到許多的在網上銷售產品的零售商和代理商，還有一部分搜索結果是一些市場報告、討論商品行情的文章。假如是較為新的資料能夠作為參考。

06搜索buy+產品名字。此方法能夠幫助你發覺可能被我們忽略的求購信息。

07國家名稱限定方式。在前面6種方法的基礎上添加國家名稱限定。一般從這類搜索結果中我們可以獲得大家關心的產品在市場定位的情況，其中也包含許多客戶資料和客戶信息源。

08關聯產品法。產品名字+關聯產品名字。這樣的搜索結果通常是一些目標客戶網站和行業網站。

09著名顧客法。產品名字+你的領域裏邊著名買家的公司簡稱或是全名。此方法能幫助我們找到行業市場的情況，並能在相關的網站中尋找其他買家的名字。

10Marketresearch方式。產品名字+Marketresearch。此方法用於搜索某種產品的市場研究報告。一般在這類報告的提要或是內容中，可能會提及許多著名的行業內的企業，包含制造商和代銷商。

11觀查搜索引擎右邊廣告。搜索產品名字後，查詢搜索結果右邊廣告。大家經常可以看到在Google右邊會出現一些文字廣告。這是Google為了避免影響搜索結果的公正性而特別置於右邊的，這種方式既照顧到了搜索人不願受廣告影響的心態，也照顧到了廣告商的利益。在我們依據以上許多的搜索關鍵詞目標客戶信息時，通常這些廣告商提供的服務也是值得大家關心的。

12找尋領域展覽網站。到現在為止，出口營銷最為有效的方式還是參加面向國際貿易的行業展覽。這種展覽一般有專門網站，這個平台上通常會列舉上次展覽的展商名冊和此次早已報名參展的客戶名單。

13高級檢索的title方法。應用Google高級檢索的功能Allintitle作用，搜索以上每個項目的關鍵詞。Title方式的原理是把客戶可能用在他們的網頁標題中描述他們自己的關鍵字找出來，然後我們在網頁標題中關鍵詞搜索。這時候搜索出來內容關聯性比過去大大提高，十分精確。