如何做好外貿營銷推廣? 掌握幾個流程就足夠了!

1. 制定營銷推廣策略

在做海外營銷推廣之前，我們需要制定一套營銷策略，需要明確我們的目標客戶是誰，外贸推广网站營銷手段是什么，ROI是否可以計算。你可以問自己以下幾個問題。

(1)真正為你產品和服務企業買單的用戶是誰?

(2)你的目標是什么? 每天有多少流量或每天有多少查詢?

(3)如何吸引用戶?

(4)你的客戶通常通過什么方法和途徑尋找你提供的服務和產品?

(5)你打算進行投資在營銷管理方案上的人力和資金成本是多少?

(6)回答以上問題，誠實地寫在紙上，繼續閱讀。

2. 認真做好外貿網站

很多外貿網站，但99% 的外貿站公司都不合格。外貿網站可以說是這些步驟的重要基石，所有的營銷推廣和營銷手段都將圍繞一個真正合格的英文外貿網站展開。如果外貿公司堅持這一步，那么後面的工作自然就不能啟動了。請看下面的網站建設策略。

(1)明確網站目標，全站圍繞這個目標。

(2)去中國傳統風格，從字體，設計，顏色，排版上符合企業海外市場用戶的審美。

(3)好的文案寫作，真的很好的文案寫作，可以刺激用戶達到你的目標，沒有語法錯誤是最低限度的。

(完美的用戶體驗。

(5)網站可以有一定的轉化率。如果每500個IP地址都沒有查詢，說明你的網站有問題。

(6)符合搜索引擎進行優化設計標准。

3. 獲取有效流量

策略有，網站有，其次是吸引人流，有足夠的有效人流，它必須能夠產生查詢、訂單，最後帶來現金流。 獲得流動的途徑有很多，我們主要看適合外貿行業的四種主要途徑。

(1)本篇 SEO 流量主要分為四個步驟: 發展主次關鍵詞，優化相應頁面的關鍵詞，定期增加頁面內容，增加相關外部鏈接。

(2)PPC流量PPC流量主要指付費流量，是指來自必應導出等營銷工具的營銷流量。網站的SEO能帶來的流量和關鍵詞數量是有限的。利用PPC拓展更多的關鍵詞和流量，是對SEO的一個很好的補充。

(3)企業通過博客流量外貿網站系統本身的內容是有限的，可以簡單介紹的東西我們也有局限，而企業博客可以不斷增加網站的內容，制造技術更多的關鍵詞分析以及收錄頁面，據統計，有企業博客的外貿網站設計流量遠大過沒有中國企業博客的網站，對於學生一個發展運營能力較好的企業博客來說，能產生影響超過4倍的詢盤，企業博客也是最容易入手的一個重要環節。

對於英語網站的營銷和推廣，社交網絡是連接企業博客和社交網站、積累社交網站粉絲和圈子的重要渠道。 回答用戶在社交網站上的問題，為了一些簡短的信息，可以通過社交網站發布，針對外貿B2B和B2C網站，以前介紹過一些SNS網站的基礎運營，除了下面的推薦閱讀外，Facebook、Twitter、Google+和Quora等社交網站都可以產生流量。